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  冲刺年终奖,现在就行动!
作者:向阳生涯 来源: 中国职业规划师协会 发布时间:[ 2011/12/30 ]  点击次数:1956 次 【打印本页】 【关闭窗口

冲刺年终奖,现在就行动!

向阳生涯专稿

2011年转眼只剩下最后两个月,各类公司纷纷吹响了冲刺全年度业绩目标的号角。对个人来说,最后两个月的工作表现和业绩也十分重要,直接关系到年终奖能不能拿、能拿多少。如何在最后几个月里冲刺出好业绩,赢得全年好评,将大红包收入囊中?向阳生涯CCDM职业规划师教你四大妙招!

 

第一招:把你的业绩亮出来

S君,某公司行政

年底要到了,S君又开始盘算着今年能拿多少年终奖。看看那些做市场、做销售的同事,完成多少业绩都明明白白放在那儿,自己做行政工作,工作繁杂,之前老板交待的事情还有一两件事没做完,怕是要和年终奖无缘了。但是想想自己没有功劳也有苦劳,怎么都不甘心。

专家支招:

想拿大红包,首先要拿业绩“说话”。贡献大、能创造价值的人才有资格拿得更多,这是职场的不二法则。向阳生涯首席职业规划师洪向阳认为,亮出业绩,有两个要点:

首先,实实在在拿出业绩。到了年底,请认真总结过去工作中的得失,看看还有哪些工作没做到位的,或是业绩未达标的,都请抓住最后的机会“补”起来,在最后阶段集中精力冲刺,争取在年末能拿出一张圆满的成绩单。

其次,把你的成绩“秀”出来。这里的“秀”并不是要你四处张扬,而是要让上司或老板知道你的工作成果和工作进展。有不少人在职场上勤勤恳恳,却因为性格内向不喜与人沟通交往,成了永不升职的“老黄牛”。要改变这种状况就要及时与上司或老板汇报你的工作情况,取得成绩的时候及时向上级传达信息。长此以往,你的地位和价值会慢慢累积出来,在上级那里有了价值和好印象,年终奖还用发愁么?

 

第二招:把最积极的一面秀出来

C君,某公司美工

C君来公司已经一年多了,作为美工在这家公司的工作任务一点也不轻,一会要配合市场部,一会要配合销售部,连资讯部门做专题也要用美工,只要跟图片沾边的都要找美工代劳。可都到头来,别人的任务是完成了,风头也占尽了,自己的辛苦老板却一点也看不到。

专家支招:

从心理学的角度来说,人际交往中的近因效应能决定你最后这几个月给大家留下的印象。简单的说就是,这一整年了,你给人留下深刻印象的就是最后这几个月的表现。因此,这段时间里除了要为业绩好好努力以外,还要表现出积极、乐观的一面。CCDM职业规划师王红琳认为,提升综合胜任力在此时可以发挥很大的作用,对领导交待的事情,不管是不是份内的都要认真做好,同时在团队配合好同事完成各项工作,向大家表现出你正面、积极的工作状态,给大家留下认真、负责的印象,这不仅可以给你一年的工作画上一个圆满的句号,而且也很可能拿到额外的奖励,何乐而不为呢?

 

第三招:让能用的资源都“活”起来

F君,某公司销售人员

年底一到,公司的会议就特别多,尤其是销售部门。F君明显感觉到公司要最后冲刺年目标而给大家不断施压工作压力,过去几个月里面,旺季的时候业绩还可以,但年底了业务就很难开展,每个人身上像是被压了千斤重,怎么才能开发客户源呢?眼看着年终盘点就要开始,这心里纠结成了乱麻,别说年终奖,工资不被倒扣都阿弥陀佛了。

专家支招:

最后冲刺阶段,千万别气馁。认真梳理过往工作经历,把没有完成的事或没有达成的目标,按重要性一一罗列出来,评估之前完成的进展程度,看看现在还有没有契机可以继续跟进,如果没有是不是可以换别的方式再尝试,不到最后关头绝不轻易放弃。

CCDM职业规划师王红琳说:“对于销售人员,年底将近时是最好的冲刺时机,把之前没有谈妥的客户,或者潜在客户再整理出来再谈一次。因为过了一段时间,客户自身也会有新的变化,可再重新挖掘他的需求进行‘二次销售’,调动你所能调动的所有资源,包括前期的工作积累,向上级申请更多的背后支持,和同事协作等等,为达成目标全力冲刺”。

 

第四招:把你的心理能量调动起来

D君,某公司行政助理

D君刚毕业,工作经验也就半年不到。刚进公司的时候想做销售,但业绩不好,后来岗位变动了几次,D君自己都开始怀疑自己的能力。每次在楼梯间看到领导,D君就躲闪不及,不敢和领导面对面。这样下去恐怕不是拿年终奖的问题,说不定年底一过就要走人。

专家支招:

“心理暗示相当重要,对职场人来说这是给自己赋予一种心理能量。职业规划里强调的心理资本(自我效能感(自信)、希望、乐观、坚韧),除了工作技能、人际交往等方面的能力外,心理资本也是职场人必备的重要资源。”洪向阳表示。在年底,整个公司都会为最后的目标而努力,上司或老板难免会你施加工作压力,甚至还会面临一些“不可能”的任务,那么这时候你需要通过暗示,强化自己能克服困难,能解决问题的意识,不仅有助于寻找到解决问题的方法,还能激发你的潜能。

 

年底就要到了,年终奖可是大家心头最惦记的新年礼物了。向阳生涯提醒职场人,与其纠结,还不如多花点心思在业绩上,主动提升自己的综合胜任力,调整心态面对压力和困难,这样一来,你不去想红包,红包也会找上门来!(完)

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