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  如何目标-如何成为职业经理人
作者:向阳生涯 来源: 中国职业规划师协会 发布时间:[ 2012/10/11 ]  点击次数:1196 次 【打印本页】 【关闭窗口

毕业至今已经三年了,前两年的无知导致笔者经历了一些本可以避免的磨难.虽然浪费了近两年的时间,但是这两年当中所经历的事让笔者学到了很多的社会经验.2006年11月笔者开始正规的接触销售这个工作.近八个月的销售工作,让笔者体验到销售与在办公室办公的截然不同.辛苦,埋怨,压力,孤独......都是众多基层销售员口头上用得最多的词语.在这里,笔者想大声的喊:"销售员,您们辛苦了."
    目前工作了两三年的销售员考虑得最多的一个问题就是职位的改变.怎样才能当上销售经理,怎样才能成为销售老总,怎样才能成为一个正式的职业经理人?
    笔者认为从拿三,四千圆的销售员转变为一个年薪10万或者20万以上的职业经理人是一个漫长而艰辛的过程.能力强的销售员也许只需要三五年时间,能力弱的销售员也许需要七八年或者更长的时间.说得惨一点,也许一辈子也挤不进职业经理人这个队伍当中.笔者认为,想成为职业经理人必须先做好以下三个方面的工作.
    一.顾问型销售员+服务型销售员
    顾问型销售员要求销售人员具备专业的产品知识,丰富的社会知识,良好的销售技巧,丰富的管理经验.
    服务型销售员要求销售人员具有一颗高度热忱和服务的心.产品销售出去后,并不是指销售工作到此为止.售后服务,客户回访,与客户之间人脉关系的建立等工作都需要做.只有让客户感受到买了你的产品不仅仅只是得到产品自身功能所带来的方便或享受,而且还能感受到你公司的文化,人情,从而使之成为你的忠诚客户,提高客户的购买次数或者为下次销售工作做准备.
    如果你现在已经具备上述两种类型销售员的素质,那么你绝对是个优秀的销售员,已向职业经理人迈了一大步.
    二.职业生涯的规划
    无论做什么事情,做之前都要先作个完整明确的计划.计划的制定方便你有步骤,有次序的完成你的工作.对于职业也一样.一般做销售的人职业生涯大部分是这样规划的:1.做个出类拔萃的业务尖子.2.一至两年时间当上区域经理.3.三至五年时间(时间或长或短,根据自身的情况而定)做个职业经理人,或者积累原始资本自己创业.
    笔者认为,一个合格的职业经理人必须具备两大条件:1.丰富的一线作战经验.2.丰富的管理经验.笔者已经对自己的职业生涯有了一个目前还算满意的规划.希望通过笔者的职业生涯规划给大家作个借鉴.如果读者对笔者的规划有任何意见或建议,希望读者广发评论,真心的向大家学习.
    笔者目前为某产品的经销商打工,做产品的终端销售.每天的工作内容是扫街,寻信息,拜访老可户,谈单,收款等.笔者希望通过两年时间熟悉所从事行业的运作规则,通过两年的时间来学习,总结终端实战经验.完成这个目标后,笔者想聘到该产品的厂家去.因为总厂的销售员或者销售经理的主要工作是管理经销商,培训经销商下面的销售人员.在管理经销商这个工作上干上三年时间,期间努力学习怎么和经销商打交道,怎么管理好经销商,怎么把所负责的区域的销量提高以及怎么对经销商下面的销售人员进行培训,管理.如果都能象笔者所设计的规划这样一步一步的走下来,五,六年之后,笔者也许也能达成职业经理人这个目标.
  三.学习
  目前大部分销售人员简单的把做销售归结为做人.认为只要和客户套套近乎,拍拍客户的马屁,一起多吃几次饭多喝几次酒就可以把单子做下来.把管理工作简单的归结为:"不就是管几个人吗?这有什么难的.无非每天布置一下工作,让下面的业务员去哪里哪里扫扫街,谈谈单吗?"其实以上的说法都有其一定的道理.但是笔者认为想把销售做好,管理做好,更多的需要学习书本上的知识.理论知识能够帮助你把实践中的工作做得更好.因为书本上的理论知识是我们的前辈,是那些营销大师们的经验的总结.利用这些理论知识可以更好的指导我们的工作,给我们销售工作,管理工作更好的方法或工具.
  假设你以后是个职业经理人,那么你的大部分工作是在和下面的销售人员进行交流,为他们做培训,教他们如何更好,更快的把产品或服务销售出去.你的主要工作是指导,管理他们.在培训中,在销售会议上,你怎么把你所知道的东西清晰的以理论性的文字传达给他们呢?如何给他们更好的方法来开展工作呢?想想你现在的销售老总,他们绝对是个销售理论的高手,他们绝对是以理论加实战经验的方式来为大家做培训的.听完之后,你会感觉你很崇拜他们.想想自己,哎,为什么这个理论我不知道呢?销售老总为什么知道得这么多啊?这不是他们与身俱来的,这是他们长期看书,读报,上网查资料学习来的.所以笔者的这个五年规划也将是一个学习的五年.坚持每月买本销售或管理方面的书,总结理论知识,为以后管理销售工作,培训做准备.
  也许成为一个职业经理人远远不是做好上述三个方面就可以修炼成功的,但是,如果你能把上述三个方面的工作都做好,做精,笔者想,你达成职业经理人的目标也不远了.

 

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